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　　那么横向对比一下，这次砍价有多厉害了。邻国日本花了两亿美金，韩国花了1.25亿美金。我们的价格差不多是日本的三分之一，连韩国的一半都不到，真的很厉害。这种操作直接给国际足联好好上了一堂中国市场的估值课。

　　这个消息一出，就引起了广泛热议，基本观点分成两派。一部分球迷说，终于不用担心看不到世界杯了，央视这次谈判太强太给力了。但是也有不少网友表示，这次国足也没有打进世界杯，拿这笔钱干什么？还不如把钱省下来放在国防和民生上，多造几艘航母不香吗？

　　其实我们真的不用太纠结这个问题。因为我们站在普通人的角度看懂背后的商业逻辑，就会明白这根本不是简单的买和不买、值不值的问题。国际足联靠世界杯能赚多少钱？大家知道吗？上一届卡塔尔世界杯他们就狂揽了75.9亿美金，这一届的目标更是直接盯到了130亿美金。为了完成这个KPI，他们早就把算盘打到我们中国身上了。

　　毕竟上届世界杯，我们贡献了全球一半的观看时长，付费用户超过了1400万。在他们眼里，中国是必须抓住的大金主。但是这次央视相当清醒，根本没有去做这个冤大头。首先，这届世界杯是在北美举办的，跟我们国内的时差完全颠倒，七成赛事在凌晨到上午举行。熬夜看球门槛太高，收视率肯定不如往年，广告收益自然也很难像往年一样火爆。

　　其次，互联网的流量红利早就没有之前那么高了。各大互联网大厂也不像以前那样会大手笔购买分销权。如果真按国际足联原价购买，央视肯定回不了本。更关键的是，这次谈判的主动权其实一直都在我们手里。因为中国早就成为世界杯最大的赞助群体之一了，像海信、蒙牛这些中国品牌赞助总额加起来已经超过5亿美金。

　　一旦中国市场没有正式的转播渠道，14亿人看不到这些品牌的广告，这不仅仅是赞助商的权益会打水漂，就连国际足联自己也会面临口碑和商业的双重损失。而且大家要知道，现在欧美足球市场早就已经饱和了，只有在亚洲、中东地区才是未来增长的核心。丢掉了中国这么庞大的观众、流量和商业价值，国际足联根本承受不起这个代价。

　　所以僵持到最后，只能是国际足联主动妥协。不仅主动降低了成交价，还附送了后续好几届的男女足球世界杯的版权。这件事情也释放了一个明确的信号：我们欢迎国际顶尖赛事来和我们合作，但是想随便收割我们，根本没门。

　　现在来看，最后其实是一个三赢的局面。对于我们普通人而言，真真实实的好处是可以免费看到这场世界杯的赛事。对于央视而言，低价拿下了相应版权，后续还有广告和分销的合理利润空间。对于国际足联来说，也保住了中国这个重要的市场和金主资源。

　　但这件事最有意思的地方在哪里？是我们国足虽然没有晋级这届世界杯，但反而成为了我们谈判的底气。不用被迫对标那些足球强国的高溢价，守住了价格的底线。国际赛场上我们虽然可能有些遗憾，但在商业博弈和市场定价上，我们这次确确实实是赢了一次。

　　好，大家觉得这次央视的砍价是不是很精彩呢？同时，我们也可以来预测一下这一届世界杯的冠军到底是谁。

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